Nisza rozwiązań ISV

Posted by Administrator under Bez kategorii

Technologia, zarządzanie, wykonanie i kontakt z klientem to oczywiście elementy budowania każdego poważnego biznesu ISV. Wiele firm z branży ISV istnieje na rynku ze względu na powyższe wartości, ale równie często z powodu unikatowej oferty którą oferują na rynku. Wiele produktów branży ISV znajduje się po prostu w niszy która jest zbyt mała do zagospodarowania przez większych graczy, a jednocześnie dostatecznie duża aby utrzymywać kilku- kilkunastoosobowe przedsięwzięcia.

Rozglądam się czasami na rynku i dochodzę do wniosku, że to właściwie zadziwiające jednak jak wiele podmiotów istnieje właśnie z powodu unikatowości oferowanych produktów, a jednocześnie jak niewiele podkreśla unikatowość oferowanego oprogramowania. Jeżeli unikatowość oferty, specyficzne cechy produktów, uzasadniają istnienie ISV, dlaczego nie porównywać siebie do konkurencji i pokazywać czym różni się produkt ISV od produktu wiodącego na rynku?

Prawdopodobnie wynika to z braku świadomości podmiotów ISV, które bardzo często osiągnęły sukces nie wiedząc dokładnie dlaczego ich produkty wybierane są zamiast produktów konkurencji. Jeżeli posiadasz biznes oferujący serwer poczty elektronicznej, który jest mniej rozbudowany od Exchange, a jednocześnie tańszy w eksploatacji i łatwiejszy w administracji, to czy zdajesz sobie sprawę z tego że ogromna część Twojej sprzedaży może właśnie być uzsadniona tym że Twoi klienci wybrali Twój produkt, właśnie dlatego że jest mniejszy, tańszy i oferuje mniej funkcjonalności?

Jeżeli jesteś właścicielem ISV który oferuje takie lub podobne rozwiązanie z pewnością z chęcią wynagrodzisz swoich sprzedawców, byćmoże zwiększysz nakłady na marketing swojego produktu myśląc że działania związane z tym jak prowadzisz sprzedaż wpływają na to że w ogóle sprzedajesz swój produkt. Czy zastanawiałeś się jednak że zamiast wychwalać każdą pojedynczą funkcję swojego produktu i zwiększać w nieskończoność prowizje sprzedawców powinieneś byćmoże jasno powiedzieć swoim potencjalnym klientom: “Nasz produkt jest inny, ponieważ jest mniejszy niż Exchange!”?