Istotność konkurencji

Posted by Administrator under Bez kategorii

Jeżeli spojrzysz na każdy jeden biznes, który uruchomiłem zauważysz, że oprócz robienia podobnych rzeczy, każdy projekt stanowi pewną innowację. Innowacje technologiczne i produktowe są jednak wrażliwe na konkurencję. Osobiście sądzę, że waga jaką młodzi biznesmeni przykładają do konkurencji jest zbyt duża, niejednokrotnie powodując zbędną panikę, a nawet wycofywanie się z rynku w celu szukania kolejnej mitycznej niszy rynkowej. Poniżej postanowiłem podać kilka powodów, dla których konkurencja może okazać się nie tylko pożyteczna dla Twojego biznesu, ale okazać się może wręcz absolutnie niezbędna dla osiągnięcia przez niego sukcesu.

Na przykładzie Menedżera Finansów oraz Budżetu Domowego pokażę jaką rolę konkurencja odegrała w relatywnym sukcesie każdego z tych produktów. Menedżer Finansów został uruchomiony w 1999r. jako pierwszy polski program do zarządzania finansami osobistymi, a Budżet Domowy uruchomiliśmy w 2007r. jako pierwszą aplikację do zarządzania budżetem domowym online. W pierwszym przypadku idea programu został skopiowana w ponad kilkunastu wersjach godnych uwagi. Praktycznie w ciągu dwóch trzech lat produkt doczekał się mniejszych konkurentów w postaci Sknerusów, Domowych Finansów, a także większych w postaci: Mojego Konta czy Skarbnika promowanych przez firmy o długiej historii udanych startów. Również Budżet Domowy znalazł się praktycznie w kolejce programów takich jak 5groszy, Benefi i wielu, wielu innych niejednokrotnie pozostając na rynku dłużej od projektów uruchamianych z większym entuzjazmem przez młode zespoły.

Konkurenci powiększają Twój rynek
W przypadku innowacyjnych produktów najczęściej nie jest największym problemem to, jak wykonasz swoją koncepcję usługi, ale to czym ona jest i co to oznacza dla Twoich klientów. W tym sensie realna konkurencja z pewnością spotyka się z tym samym problemem i wykorzysta jakieś własne metody w celu edukowania klientów i powiększania realnej liczby klientów. Praca którą wykona spowoduje że liczba potencjalnych klientów znających zalety wykorzystywania usługi, którą sprzedajecie i zainteresowanych zakupem najwłaściwszego rozwiązania dla ich biznesu wzrośnie. Najprawdopodobniej konkurencja będzie realizowała swoją strategię marketingową w nieco odmienny sposób, docierając potencjalnie do innych klientów niż Ci klienci, do których docierasz w tym momencie. Moja osobista rada jest taka że generalnie znacznie lepiej mieć kawałek dużego rynku niż całość małego rynku dla siebie.

Weryfikacja Twojej koncepcji biznesu
Obecność konkurencji potwierdza zasadność istnienia Twojego biznesu. Nie ma nic gorszego niż znajdowanie się na rynku w roli jedynego oferenta danej usługi. Może się wydawać że to najlepsze miejsce, w jakim firma może się znaleźć, ale tak naprawdę rzadko oznacza to dobrą wiadomość. Bycie jedynym na danym rynku to naprawdę odosobnione miejsce. Jeżeli kiedykolwiek znajdziesz się w takiej pozycji, może okazać się że Twój biznes jest jedyny na rynku z bardzo dobrego powodu. Rynek, któremu oferujesz swoją usługę byćmoże jest zbyt mały lub nigdy nie było go w ogóle. Obecność przynajmniej jednego konkurenta oznacza że ktoś sprawdził Twoje założenia dotyczące rynku i wskazuje, że nie tylko Ty dostrzegłeś potencjał i jest to dobry prognostyk dla szans na osiągnięcie rosnących wyników sprzedaży w czasie.

Konkurenci motywują Twój biznes do rozwoju
Konkurenci, będą najpewniej dążyć do tego aby odróżnić się od Ciebie nie tylko oferując swoje usługi po innej cenie. Oznacza to, że byćmoże opracują nowe metody rozwiązania problemów i wypróbują je w warunkach rynkowych bez konieczności angażowania Twojego kapitału czy czasu. Konkurenci typowo będą starali nauczyć się na Twoich błędach i znaleźć najlepsze miejsce na rynku. Jednocześnie pozwoli to i Tobie maksymalnie wykorzystać prawdziwą przewagę i zalety Twojego rozwiązania. Menedżer Finansów oferował zawsze najbardziej bogatą funkcjonalność zarządzania finansami oraz narzędzia dla indywidualnych inwestorów. Budżet Domowy z kolei stara się oferować najprostszy sposób planowanie finansów, robiąc jedną rzecz naprawdę dobrze. W każdym przypadku miałem określony punkt odniesienia dla wyznaczania kierunku rozwoju tych usług w odniesieniu do konkurentów tworząc bardziej jasną ofertę dla klientów.

Konkurenci to potencjał dla stabilnego wzrostu
Konkurenci mogą formować biznes w sposób bardziej ustrukturyzowany tworząc idealną szansę dla przejęcia przez silniejszego gracza na rynku. Jeżeli zaplanujesz swoje ruchy biorąc ten potencjał pod uwagę może okazać się, że kiedy rynek będzie tego wymagał, będziesz mógł kupić ich biznes zachowując znacznie mniejsze ryzyko niż w przypadku budowania własnych zespołów, które byćmoże będą w stanie osiągnąć te same wyniki i służyć Twoim klientom tak dobrze jak oryginalna drużyna. Konkurenci znają rynek podobnie jak Ty, szanse i ograniczenia jakie się z nim wiążą, posiadają niezbędne doświadczenie, jak również byćmoże grupę klientów już od razu zainteresowanych i przekonanych do korzystania z określonego rozwiązania. Może okazać się że zakup biznesu od konkurencji będzie miał szansę zaledwie chociażby z powodu możliwości zakupu określonej puli klientów zamiast niepewnyego i kosztownego zwiększania nakładów na działania marketingowe w celu pozyskania klientów, którzy nie słyszeli ani o Tobie ani o konkurencji.